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品牌延伸何时有效

短期有优势,因为有原本的品牌做背书。但是长期来看,是不利的。来的快,去的也快,因为在人们心目中没有自己的独立位置,只会让原有的品牌位置模糊不清,结果是灾难性的。

购物单检验法,就是列举一些牌子,比如可口可乐,舒洁,之类的让另外一个人买,看看买到的是不是你心理预期的东西。

大众,凯迪拉克,雪佛兰,沃尔沃,这几个品牌的起起伏伏,告诉我们,一定要突出自己的特点,在占据人们心智的时候,就要守住这个特点,品牌的延伸会伤害到这个品牌在人们心智中的地位,所以销量一直下降。

名字就像橡皮筋,可以拉长,但是有限度。也就是说,你只能有一样主打,你所推出的任何一个品牌延伸,都容易被那个专注于那个领域的品牌吊打。

行事原则,1,预期销量。有获胜潜力的产品不该用,而产量不大的产品可以用。2,竞争。在没有竞争的地方不该用,在竞争激烈的领域里则该用。3,广告支持,广告开支大的品牌不该用,广告预算小的品牌该用。4,影响。创新产品不该用,一般产品可以用。5,经销。上货架的产品不该用,有销售代表上门推销的产品该用。

 

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